napopravku.ru - блог о медицинском маркетинге
Сложный контент
Большинство сайтов клиник — это плохо структурированный огромный объем специфической, непонятной простому человеку информации. Статьи и описания услуг часто пишут сами врачи. Они пестрят медицинскими терминами. Клиентам сложно расшифровать название таких услуг, а значит – записаться к вам на прием.
Почему это плохо:
Вы сливаете рекламный бюджет. Люди переходят по объявлениям на ваш сайт, теряются от обилия непонятной информации и уходят к конкурентам.
Что делать:
Не пишите: «Метод приема лекарственного препарата — трансбуккально». Гораздо лучше — «Положите таблетку за щеку». Тогда люди к вам потянутся. Все тексты на сайте клиники надо переписать человеческим языком. Посетитель сайта должен понять суть услуги, механизм ее оказания, нужна ли предварительная подготовка, когда ждать результат и сколько это стоит.
Реклама без подготовки
Перед любой рекламной кампанией определите целевую аудиторию и своих прямых конкурентов. Это аксиома, о которой часто забывают. Чаще всего мы слышим: «Все болеют, поэтому наша ЦА — это все люди». Это ошибка. Если вы — многопрофильная клиника для взрослых, то ваши пациенты — люди от 25 лет с уровнем дохода выше среднего (потому что люди с низким заработком пользуются услугами бесплатной медицины) и, вероятно, они живут в вашем районе.
Аналогичная ситуация с конкурентами: вы не соперничаете со всеми подряд. Вам интересны клиники рядом, причем как такие же многофункциональные, так и специализированные. Вам интересны конкретные врачи, которые практикуют рядом. Но если вы сетевая клиника, то у вас уже другие конкуренты.
Почему это плохо:
Запуская кампанию без подготовки, вы расходуете бюджет неоптимально. Вашу рекламу видят те, кто в ней не заинтересован.
Мыслить стратегически. Чем точнее вы опишете вашу аудиторию, тем точнее и полезнее будут ваши предложения. Чем лучше вы изучите ваших конкурентов, тем легче вам будет предложить что-то действительно ценное и уникальное.
Универсальный прием
Предположим, вы описали свою аудиторию. Не забывайте, что она разнородна. Велик соблазн выбрать один-два инструмента и вложить весь бюджет в них. Внутри общей группы действуют разные модели поведения, несколько типичных реакций на раздражители, множество привычных способов коммуникации с миром. Кто-то живет в социальных сетях, кто-то смотрит телевизор, кто-то ориентируется на слухи, кто-то на мнение близких. Для каждой такой подгруппы есть свои маркетинговые приемы.
Почему это плохо:
Останавливаясь на одном инструменте, вы искусственно сокращаете свою аудиторию. Охват вашей рекламной кампании меньше, чем мог бы быть, вы недополучаете клиентов.
Что делать:
Выделяйте время и бюджет на тестирование. Ищите новые инструменты и пробуйте их. Вот, например, Яндекс Indoor — таргетированная по полу и возрасту реклама в аптеках, звучит заманчиво.
Игнорирование негатива
Репутация клиники — это очень важно. А в интернете ее легко разрушить. Почему-то многие об этом забывают. Почти всегда перед визитом в новую клинику клиент ищет о ней отзывы в сети. Читает отзывы и о самой клинике, сервисе, и отзывы о врачах. И тут бывают две крайности: клиника либо забывает об отзывах, либо искусственно заполняет интернет сфабрикованными рекомендациями. И то, и другое одинаково плохо.
Почему это плохо:
Вы теряете горячего клиента, который отреагировал на вашу рекламу и готов был купить услугу, но испугался плохих отзывов. Эффективность вашей рекламной кампании падает.
Что делать:
Во-первых, следить за отзывами и работать с негативом. Люди пишут не только на вашем сайте, но и на специальных площадках для отзывов. За ними нужно следить и вовремя отвечать на претензии. Во-вторых, нужно стимулировать клиентов оставлять положительные отзывы. Каждая клиника делает это по-разному. Кто-то дает маленькие бонусы за отзыв, кто-то обеспечивает высокий уровень сервиса так, что людям хочется рассказать об этом.
